Insta**am интернет-магазина комнатных растений Artplants

2020

Перед тем как запустить рекламную кампанию:

Изучили Insta**am-аккаунт клиента и сайт.
Провели анализ предыдущих рекламных кампаний и рекламного кабинета.
Разработали стратегию ведения рекламной кампании.
Составили карту аудиторий и подготовили сегменты по интересам.

Профиль клиента был готов к приёму трафика: профессиональные, живые фотографии и вовлекающий контент. Сложность состояла в том, что растения в цветочных кашпо, которые продает клиент рассчитаны на аудиторию, которая имеет достаток выше среднего и это не розничная торговля, а в основном для офисных помещений. Нужно было найти тот сегмент аудитории, который готов был потратить в среднем 30к руб на такой продукт.

Были взяты интересы для тестирования:

1. Дополнительные поведенческие интересы:

- Подарок, День рождения или онлайн-покупки

- Подарок, Вовлеченные покупатели.

2. Предприниматели:

- Предпринимательство

- Индивидуальный предприниматель;

- Бизнес, владельцы малых предприятий.

3. Платёжеспособная аудитория:

- Предметы роскоши, бизнес-класс;

- Владельцы смартфонов премиального сегмента;

- Часто путешествующие, регулярно путешествующие за границу.

4. По ГЕО:

- Элитные ЖК и ТЦ Москвы

В результате тестирования, было выявлено, что группа по ГЕО и Подарки, давала самые дешевую цену за результат.

Далее, были использованы индивидуадлизированные аудитории:

- по интересам Взаимодействовавшие с Insta**am-аккаунтом за последние 30 дней;

-Посмотревшие более 75% видео за последние 30 дней (в связке с целью «Просмотр видео»);

-Писавшие в Директ за последние 30 дней.

Тестирование более продолжительного срока (60—90 дней) дало результаты хуже.

При помощи цели «Охват» настраивали частоту показов 1 раз в 7 дней, чтобы напомнить о себе и не вызвать негатив.

Что касаемо постов в Insta**am мы придерживались следующей концепции: это журнал для женщин, которые живут в Москве, много работают и хотят быть продуктивными. Затрагиваем проблемы, с которыми эти женщины могут столкнуться, и даём решение. Кроме того, наша задача — показать, что цветы и комнатные растения играют большую роль и могут помочь в решение некоторых проблем (например «Где взять чистый воздух в Москве?» — и готовим продающий пост про пользу комнатных растений в очистке и выработке кислорода).

Сторис. Часть сторис носили продающий характер, часть — информационный/полезный. Как происходила работа: сперва согласовывались ТЗ на неделю вперёд, после согласования текстов ТЗ передавались в работу дизайнера, которая делала анимированные сторис с использование фотоматериалов заказчика. Сторис так же согласовывались с заказчиком, и только после этого публиковались в Insta**am.

Также мы настроили шоппинг. Он функционирует исправно — клиент доволен. Статистика показывает, шоппинг теги дают конверсию 5%, тогда как конверсия на самом сайте составляет 1%.